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你發現消費者樂意承擔廣告費了嗎？
作者：許孫鑫 時間：2010-5-24 字體：[大] [中] [小]
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絕大多數的大企業都是伴隨著廣告成長起來的，絕大多數暢銷的產品也是和廣告一路同行的，面對于大企業離不開廣告而獲得成功，中小企業依舊對廣告心存疑慮，甚至對廣告避而不談。中小企業忌諱廣告的根源在于對廣告認識的盲目，認為廣告費是企業的額外負擔，應該能省則省。在中小企業看來自己節省了不少的廣告費，卻忽略了自己失去更多的商機甚至失去企業的生機。廣告費真的是中小企業的額外負擔嗎？許孫鑫認為，廣告費是企業為消費者墊付的一筆費用，最終廣告費是作為產品成本由消費者承擔的，而且還是企業以小搏大的最有效投入。
“廣告費與產品銷量成正比”，這個說法是不容置疑的。看看我們日常生活中所需的商品，消費者的購買行為總是受廣告的誘導而作出。反之，商家如果推銷不做廣告的產品，消費者總會以“沒聽說過這個產品，不知道這個產品好不好”為理由產生猶豫，甚至拒絕購買。而投放廣告的和未投放廣告的同類產品，在價格上也一定有著不小的差距，低價銷售的一定是不投廣告的產品。可見，消費者是樂意購買有投放廣告的產品的，同時也就足以說明消費者是樂意為廠家承擔廣告費用的。
廣告費到底該不該付出？該由誰來付出？這個問題在現實中有很多的扯皮現象，廠家與經銷商之間為廣告費的付出糾纏不清，提出要做廣告卻是不愿承擔廣告費的一方，而主張不做廣告的一方又沒能拿出足夠的理由，這類企業就因為長期不能在市場上形成一定得影響力而落后于同行。另一類企業則從廣告投入中嘗到甜頭，把廣告視為企業發展所必須，他們就在廣告的伴隨下不斷壯大。在任何地方任何行業都不乏這樣的事例，如某個企業不是最早創辦的，但這個企業卻是在最短時間內成為老大的，這個后來居上的企業就一定沒離開廣告。
廣告費讓中小企業望而生畏的原因并不復雜，中小企業在廣告投入問題上往往只看到成功后的大企業的大手筆，看到大企業在廣告上巨額資金的瘋狂投入，就覺得自己實在太渺小了，小到自己根本不值得一試。事實上這又是中小企業的錯誤認識，史玉柱的廣告從數千元做起，歐派櫥柜的姚良松也是幾千元廣告費起家，不少大企業在成功之初也是屬于小企業一個，小企業在廣告上的投入自然不可能做到大企業一樣的手筆，客觀上既有不可能也有不必要的因素，因為小企業的產能是有限的，輻射的市場區域也是有限的，就算投的廣告費和大企業一樣多，也做不出更多的產品供應市場。
當中小企業懂得去投放廣告時，就有理由把你的產品價格往上漲，因為廣告使你的品牌區別于不做廣告的同行，你的廣告就是你借助了媒體這個第三方的公信力，塑造了你的企業和產品形象，消費者會認為你的產品優于競爭對手，你的企業實力強于競爭對手，購買你的產品會比購買競爭對手的產品更有保障。而從投放廣告的中小企業眼前利益來說，廣告增加了產品銷量，企業獲得更多的利潤，廣告費均攤在每一個產品的成本上，所增加幅度卻是不高的，隨著市場占有率的增加，產品成本總是在不斷降低，直到你的產品成本低于競爭對手。在此，可能有人會拋出“廣告無用論”或“廣告真有那么神嗎？”的疑問，因為這個問題不是本文探討的對象，只能簡單回復為“本文排除談論垃圾類廣告”。
說到廣告費是由消費者承擔的問題時，也不要誤解為是增加消費者的負擔，因為廣告費的投入目的不僅僅是企業抓好眼前銷售的利益，而是促進企業快速發展的有效手段，當企業規模不斷壯大后，所有產品原材料價格、加工成本、人力資源成本、物流成本等都會隨著量的增加而降低，廣告費用的投入并不會增加產品生產成本，也就不會增加消費者的負擔了。本文之所以定下這個標題，筆者的用意在于給中小企業一些“做廣告沒有壓力”的引導，希望更多的中小企業在做好產品的基礎上，能夠借助廣告快速成長起來。
許孫鑫，福建知名策劃人，廣告實戰專家，營銷專家,曾服務于《福州日報》和《福州晚報》及多個行業知名品牌，對產品定位、市場戰略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網絡推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準，使企業的品牌效應和網絡發展得以快速成功，有著三個月讓加盟商蜂擁而至，半年時間讓六家店變為上百家店，六個字讓服裝店人滿為患成功案例。歡迎您與作者探討您的觀點，作者電子郵件：12xusunxin@163.com